派一位负责人，
下场带你的队。

负责人管执行，不定规则。提成、底薪、价格底线、招聘标准和淘汰规则，要先在第二步里装好；增长报告写清楚确定能省多少、团队能多赚多少、要配几个人、90天怎么跑。负责人照着它带队，你照着它检查。没有这两样，他只能凭个人经验，你也没法判断他做得好不好。看第二步

• 团队盘点报告：每个人的业绩、能力、去留建议，逐人一页。
• 周例会和数据表跑起来：至少开过2次周例会，数据表每周更新。
• 按画像启动招聘，完成首轮筛选。

三样交付、你签收以后，才付首月的钱。另外，开始服务后20个工作日内，双方签一张增量基线确认表，作为以后计算增量分成的依据。

提成、底薪、价格底线、招聘标准、淘汰规则。要改，只能在季度复诊里由设计团队提出，由你决定。负责人管执行，不改规则；人事决定由你拍板。

增量毛利＝本季度你的销售团队已回款订单的毛利，减去开始服务前12个月里同样三个月的毛利。增量为负就记零，不倒扣。

分成是增量毛利的10%，按季度结算；每个季度的分成，不超过当季月费合计的2倍。服务停了，分成也就停了。

• 标准档：每周为你投入不少于12小时，负责人同时最多服务3家。
• 专注档：不少于20小时，最多2家。团队分布在2个以上城市、销售人数较多、有2种以上销售模式、或从零组建5人以上团队的，至少选专注档。
• 驻场档：每周到场4天，只服务你1家，适合营收1亿以上的企业。

• 结构化面试：用统一题库，现场拆一个真实团队的数据。
• 模拟断症：30分钟断症，48小时内交一页判断书。
• 首家客户带教3个月：设计团队每月看一次数据；首月交付按时完成、老板评分达标，才正式认证。

每年复审一次。连续两个季度考核不达标，或客户投诉核实属实，取消认证。

• 还没有完成机制重新设计及增长报告。
• 销售团队不到3人，也不打算组建5人以上的团队。
• 决策人不能每周参加一次周会。
• 拿不出近12个月按月的开票、回款和提成数据。
• 产品本身有硬伤。
• 现金流已经断裂，或要求负责人承诺业绩、代签人事文件。

人均毛利养不起人的企业，我们会建议先从产品价格带和销售模式改起。为什么

每周一次周会，约1小时；关键岗位的录用和淘汰，由你拍板。其余由负责人带队完成，所有动作在企业微信留痕，你随时可以查。