张良人价招错一个人，账上看得见的只是十分之一
招错一个销售，账上能看到的损失，是他在岗期间的工资社保和招聘费，减去他做出来的毛利。这部分通常不大，所以很多老板觉得"招错了换一个就是"。
真正的损失在账上看不见的地方：错的人占着位置的那几个月，本该由对的人成交的单；认出来以后，再招到对的人之前空着的那段时间。
一个示例
下面的数字是演示用的假设，不是任何一家企业的真实数据。你可以在错招自测里换成自己的数重算。
| 假设 | 取值 |
|---|---|
| 错的人在岗多久才被认出来 | 6个月 |
| 月固定成本（底薪加社保） | 1.2万元 |
| 招聘费 | 1万元 |
| 错的人6个月做出的毛利 | 3万元 |
| 对的人一年毛利（按你团队的中位数） | 97.5万元，前3个月按一半算 |
| 再招到对的人要空岗多久 | 2个月 |
账上看得见的：1.2×6＋1－3＝5.2万元。
看不见的：对的人这6个月本该做出约36.6万元毛利，比错的人多出约33.6万元；空岗2个月，又少了约16.3万元。合计约49.8万元。
两部分加起来约55万元，看得见的只占约十分之一。
为什么认人要快
同样的假设下，如果3到7天就认出来（按半个月计，这期间的毛利记为0），损失约19.9万元，比6个月才认出来少了约六成。省下的，主要是错的人占着位置的那几个月。
所以筛人要用真名单、真客户、真场景，把判断放进试用期的头几天，而不是等到第三个月。
本文的数字是示例。每家企业的真实损失，要用自己的工资表、招聘记录和每个人的毛利来算。