张良人价业绩的天花板，在你给销售开价那一刻就定了
很多老板说"产品不差，业绩就是上不去"。先别急着换人、上培训，先看一个数：你给这个销售岗位开的价。
一个岗位真正的价
客单价 × 毛利率 × 月成交单数 × 分配比例 ＝ 人价
前三个数，决定一个合格的销售每个月能给你带来多少毛利；最后一个数，是你愿意分给他多少。四个数相乘，就是这个岗位在市场上真正值的钱。
开低了，能打的不来
能打的销售，看的是你开的价能不能让他赚到他应得的那一份。你开的价低于他心里的台阶，简历就少，来的多是需要人带的新人。底薪不是斜坡，是台阶：多给几百块，往往跨不过那一级。
开错了，来了也走
价开得不低，但开错了结构，一样留不住人：提成按营收发，亏本单照发，能打的人去做薄利单；钱到手要等好几个月，能打的人等不起；上限封住了，销冠到点就停。
先看自己的数
拿你的客单价、毛利率、一个合格销售每月能成几单，乘上你的提成比例，看看这个岗位真正值多少，再和你现在开的底薪、提成比一比。差得远的，问题多半不在人，在价。